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Negociação Humanizada V

September 4, 2016

 

Pense numa negociação em que uma das partes tem todo o poder econômico, político e militar a seu favor e a outra parte não tem nada disso. É possível ganhar cem por cento desta negociação?

 

É exatamente isso que é mostrado no filme “Grace de Mônaco” com Nicole Kidman.

Este é um exemplo perfeito de uma negociação em que uma parte sabe o poder que tem e deixa até o último momento para usá-lo. Isso é ajudar a outra parte a conseguir o melhor também. Porém, quando não há outra forma é preciso usar toda a capacidade de negociação.

 

Negociar desta forma exige um estado de espírito e consciência acima do normal. É preciso ter absoluta consciência do que se é e até onde se está disposto a ir. Qual o preço que se está disposto a pagar para poder ajudar ao outro.

 

São muitas as técnicas e habilidades necessárias para chegar nesse ponto. E também muito trabalho, estudo e dedicação. Mas, é perfeitamente possível a toda pessoa conseguir isso.

 

Quando uma vida é comprometida com uma missão o resultado é extraordinário.

 

Hélio Couto

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