Hélio Couto
- 19 de Ago de 2016
Negociação Humanizada IV
Primeira técnica: Ajudar A primeira técnica está completamente fora do paradigma da competição. Como já sabemos que ganharemos a negociação devemos ajudar a outra parte a fazer a melhor negociação possível para ela. É fato conhecido que quando um prisioneiro de guerra é interrogado apenas com conversa a eficiência é total. O interrogador oferece um cigarro para o prisioneiro e este aceita. Este simples gesto de cortesia criou um vínculo que inevitavelmente irá aprofundar-se.
Pat Estúdio
- 16 de Ago de 2016
Negociação Humanizada III
Normalmente se pensa que são precisos dois para se chegar a um acordo. Esta crença precisa ser reavaliada em termos do conceito de negociação humanizada. Uma só pessoa pode criar o conflito ou resolve-lo. Depende da atitude mental de um dos dois para que seja solucionado. O negociador que é forte por si mesmo não dependerá das atitudes do segundo negociador. Essa força é interior e não depende de fatores externos. É uma visão de mundo diferenciada. Na verdade, está fora do
Hélio Couto
- 10 de Ago de 2016
Negociação Humanizada II
A primeira coisa a fazer é preparar uma defesa forte. Aprendendo tudo o que existe sobre negociação da forma que é feita hoje. A falta de preparo é a receita do fracasso. É preciso saber todo o conhecimento já adquirido sobre o assunto e todos os demais assuntos correlatos. Desta forma estaremos preparados para não sermos manipulados. É preciso enxergar a realidade como ela é hoje. Num paradigma perde/ganha a outra parte já parte da suposição que você perderá para ele ganhar.
Hélio Couto
- 7 de Ago de 2016
Negociação Humanizada I
Em qualquer tipo de relacionamento humano, sejam pessoais, negócios, diplomáticos, existe uma negociação explicita ou não. São inúmeros os conhecimentos e habilidades que o negociador tem de possuir para conseguir uma negociação justa. Normalmente é uma negociação ganha/perde. Este é o paradigma vigente: a competição. Para alguém ganhar alguém tem de perder. Já é hora deste paradigma ser substituído por um colaborativo: ganha/ganha. Para que isso possa acontecer é preciso neg
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